Se si vuole ottenere il successo aziendale è necessario perseguire i propri intenti con il massimo impegno. Un ruolo molto importante al giorno d’oggi viene giocato dalla pubblicità. Quindi risulta indispensabile programmare utilizzando strategie di marketing che permettono alla propria società di crescere. La pianificazione deve prendere in considerazione alcun aspetti come gli obbiettivi che si vogliono raggiungere e l’identificazione del pubblico di riferimento. Una volta che è stato definito il target di riferimento è possibile scegliere la strategia comunicativa che si ritiene più adatta. Ecco una guida che analizza nel dettaglio in cosa consiste una strategia commerciale e come fare per svilupparla.
Cosa sono le strategie di marketing?
Per prima cosa è necessario esaminare nel dettaglio in cosa consistono precisamente le strategie di marketing. Si deve sapere che la strategia che si intende utilizzare è bene che sia stata definita già prima della realizzazione del prodotto. Le attività si devono infatti svolgere all’interno del tipo di contesto definito dalla strategia di vendita scelta. Lo sviluppo dell’approccio pubblicitario può essere suddiviso in cinque distinte fasi. La prima è quella che riguarda l’analisi delle opportunità che vengono offerte dal mercato. In secondo luogo deve essere definito i target di clientela a cui ci si vuole rivolgere. Poi bisogna procedere con il posizionamento della propria offerta. Si deve determinare anche il piano di azione. Un’operazione molto importante è quella che consiste nel controllare se le azioni che sono state intraprese risultano efficaci.
Come sviluppare una strategia di marketing
Per poter sviluppare delle campagne di marketing convincenti è necessario procedere ad un’analisi molto dettagliata riguardo al potenziale cliente. Infatti è necessario produrre una rappresentazione ideale che viene definita con il termine buyers personas. Per identificare il target è necessario inserire durante questa fase alcune informazioni. Si tratta dell’età, del ruolo che viene ricoperto all’interno dell’organizzazione aziendale, il modo in cui preferisce essere contattato, il suo reddito, i suoi obbiettivi e le sue sfide. Inoltre si deve indicare il livello di istruzione, il luogo nel quale si abita e infine si deve scrivere un riassunto breve nel quale vengono indicate le passioni e gli interessi principali. Dopo aver fatto questo è possibile scegliere quali attività e strumenti utilizzare per la propria strategia.
Strategie di marketing: strumenti da utilizzare
Ora è necessario vedere quali sono i principali strumenti che possono essere utilizzati in questa particolare operazione pubblicitaria. Per ogni specifica fase ci sono degli strumenti che si devono utilizzare. Possono essere suddivisi in quattro diverse categorie a seconda della loro funzione. Per quanto riguarda la fase di attrazione si possono usare i blog o i siti web. In questi due contesti è necessario pubblicare i contenuti che si ritengono di maggiore utilità per il potenziale cliente. Inoltre bisogna fare molta attenzione ad utilizzare le keyword giuste. per poter attrarre è indispensabile l’utilizzo dei social media e dell’ottimizzazione della ricerca delle pagine in ottica Seo. Ma non è tutto per essere eficace una strategia deve utilizzare strumenti di attrazione. Si tratta delle call in action e delle landing page. Queste ultime hanno come principale scopo quello di convertire le visite anonime. Per quanto riguarda gli strumenti per chiudere si tratta dell’email e del monitoraggio. Infine p fondamentale riuscire a fidelizzare il cliente. Per questo scopo gli strumenti da usare sono gli eventi, le interazioni sui social network e la creazione di contenuti smart.
